コストを超えて：顧客価値に基づく価格設定の実践 ｰ CSPA 中小企業ステップアップセミナー Vol.15 開催報告書/動画公開

従来のコストベースの価格設定は、企業にとって利益確保には効果的であるものの、顧客の視点を見落としがちです。

今回は、顧客が感じる価値を中心に据えた価格設定手法を提案し、その理論的背景と実務的応用について同志社大学大学院ビジネス研究科 大串葉子教授が事例を交えて詳しく解説しました。この手法は、顧客がどれだけ価値を感じるかに基づいて価格を決定するもので、企業の収益と顧客満足度を同時に高めることができます。

【講師プロフィール】

大串 葉子
同志社大学大学院ビジネス研究科教授

投資評価や投資価値を引き出すための合意形成について研究してきた。 近著「進化するPFI: 四半世紀を経た我が国PFIへの実務経験と英国会計検査院報告書からのインプリケーション」

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